کدام مدل کسب و کار را برای استارت آپ خود انتخاب کنید؟

اغلب کارآفرینان از اصطلاح مدل کسب و کار یا business model برای چگونگی کسب درآمد در تجارت، استفاده می‌کنند اما در واقع مدل کسب و کار با روش‌های کسب درآمد در کسب و کار تفاوت‌هایی دارد.  افرادی که در مرحله راه‌اندازی استارت آپ هستند، باید توجه ویژه‌ای به بوم مدل کسب و کار داشته باشند. برای درک عمیق‌تر مفاهیم این دو مورد، تمایز بین مدل کسب‌ وکار و مدل درآمد مهم است:

• مدل درآمد ترکیبی از تمام جریان‌های درآمد شما است. این مدل به طور محدود به حوزه کسب و کار شما مربوط می شود که شامل انتقال پول توسط مشتریان به سازمان شما نیز هست.
• مدل کسب و کار چیست؟ مدل کسب و کار یک اصطلاح گسترده‌تر است و شامل مدل درآمدی نیز می‌شود اما به جنبه‌های دیگر کسب و کار نیز توجه دارد. برای مثال، در حالی که مدل درآمدی یک خرده فروش سنتی فقط به معاملات مشتری مربوط می‌شود، مدل کسب و کار مربوط به تامین‌کنندگان، مکان‌ها، بازاریابی، کارمندان و... است؛ به همین دلیل، انتخاب آسان مدل کسب و کار برای یک استارتاپ تا حدودی غیرواقعی است.

انواع بیزینس پلن توسط کسب و کارها چگونه انتخاب شده است؟(متن جایگزین: 0 تا 100 معرفی بیزینس مدل(

بهترین بیزینس مدل برای هر شرکت یا استارتاپ متفاوت است. مدل کسب کار ترکیب تا حدی منحصر به فرد از عوامل مختلف است و شامل چندین انتخاب کلیدی مرتبط با کسب و کار است. برای انتخاب مدل کسب و کار، لازم نیست چرخ را دوباره اختراع کنید. به کسب و کارهای مستقر در صنعت خود نگاه کنید. از کارهایی که آن‌ها انجام می‌دهند تقلید کنید و بر اساس جنبه‌های منحصر به فرد کسب و کار خود در صورت نیاز آن‌ها را تکرار کنید.

گزینه دوم این است که یک بیزینس مدل را از یک صنعت دیگر بگیرید و آن را در صنعتی که این مدل هنوز ایجاد نشده است اعمال کنید. طراحی مدل کسب و کار با این شیوه ریسک دارد اما اولین شرکتی که این کار را با موفقیت انجام می‌دهد مزایای زیادی دارد.

از یک مدل مقیاس پذیر در استارپ آپ خود استفاده کنید

 مقیاس‌پذیری برای اکثر استارت آپ ‌ها به جای انتخاب یک الزام است. ماهیت بسیار مخاطره‌آمیز کسب و کار نشان می‌دهد که برای باارزش بودن سرمایه‌گذاری، پتانسیل آن باید بزرگ باشد؛ به همین دلیل، طرح کسب و کار شما باید مقیاس‌پذیر باشد.

ساختار هزینه، قیمت‌گذاری و کانال‌های بازاریابی استارت اپ خود را آنالیز کنید

 هزینه توسعه محصول یا اجرای سرویس چقدر است؟ هزینه تحویل آن به مشتریان چقدر است؟ رقبا چقدر برای پیشنهادات مشابه از مشتریان هزینه می‌گیرند؟ دانستن ساختار دقیق هزینه کسب و کار به شما این امکان را می‌دهد که پیشنهاد خود را قیمت‌گذاری کنید. این به نوبه خود به شما کمک می‌کند کانال‌های بازاریابی، مدل‌های درآمدی و بوم مدل کسب و کار صحیح را انتخاب کنید.

 محصولات نرم‌افزاری رایگان به یک انتخاب قیمت‌گذاری محبوب تبدیل شده است؛ در حالی که هدیه دادن چیزی به صورت رایگان راهی عالی برای جذب مشتری است اما این روش یک مشکل آشکار ایجاد می‌کند؛ واقعاً چگونه کسب درآمد کنید؟ تبلیغات، پیشنهادات وابسته و از همه مهم‌تر پیشنهادات فریمیوم (یعنی بخشی از پیشنهاد شما رایگان و بخشی دیگر پولی است) رایج‌ترین راه‌حل‌ها برای این مشکل هستند اما کامل نیستند؛ به طور کلی، اگر از انواع مدل‌ کسب و کار «رایگان» در مراحل اولیه راه‌اندازی خود اجتناب کنید، مطمئن‌تر است. وقتی پروژه راه‌اندازی شما به مرحله رشد رسید، همیشه می‌توانید پیشنهادات رایگان اضافه کنید.

مدل درآمد خود را درک کنید

 در بالاترین سطح، دو نوع مدل درآمد وجود دارد؛ مدل‌های معاملاتی و اشتراکی. تفاوت اصلی این دو مدل این است که در گزینه اول شما مالکیت را با تراکنش‌های یکباره می‌فروشید در حالی که در گزینه دوم دسترسی موقت را می‌فروشید. مدل اشتراکی در دنیای دیجیتال مقیاس‌پذیر بسیار منطقی است؛ زیرا درآمد قابل پیش‌بینی و تکرارشونده را برای شرکت فراهم می‌کند؛ در حالی که در عین حال نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه کمتری توسط مشتری دارد.

انواع بیزینس مدل و مدل های کسب و کار چیست؟

مدل‌های کسب و کار استارت آپ (متن جایگزین: بهترین مدل های کسب و کار برای استارتاپ) با توجه به نوع استارتاپ دارای انواع مختلف است. به عنوان یک کسب و کار نوپا که به دنبال موفقیت بلندمدت است، داشتن یک ایده عالی برای یک محصول یا خدمات کافی نیست. مهم نیست که یک ایده چقدر عالی باشد، اگر چگونگی حفظ کسب و کار در بلند مدت تعیین نشده باشد، استارت‌آپ ‌ها ممکن است در یافتن موفقیت با مشکل مواجه شوند؛ به این ترتیب، باید روی توسعه یک بیزینس مدل کار کنید که به شما کمک می‌کند تا مطمئن شوید که کسب و کار شما چگونه اداره می‌شود. برای ایجاد یک مدل کسب و کار موثر، باید پایگاه مشتری خود، هر گونه منبع درآمد، جزئیات تامین مالی و محصولات یا خدماتی که قرار است ارائه دهید را شناسایی کنید.

 مدل‌های کسب و کار متفاوتی برای انواع مختلف استارت آپ ها استفاده می‌شود؛ به عنوان مثال، اگر استارتاپ شما قرار است خدماتی را به صورت آنلاین بفروشد، ممکن است بخواهید مدل فریمیوم را در نظر بگیرید که به شما امکان می‌دهد سطوح رایگان و پریمیوم را برای خدمات خود ارائه دهید. اگر قصد دارید اشتراکی را برای سرویسی که ارائه می‌دهید بفروشید، احتمالاً مدل اشتراک بهترین گزینه شما خواهد بود. وقتی تصمیم گرفتید که می خواهید شرکت شما چگونه تامین مالی شود، چه نوع محصولاتی را می خواهید بفروشید و چه افرادی قرار است مشتریان شما باشند، می‌توانید مدل کسب و کاری را انتخاب کنید که نیازهای شما را برآورده کند.

شرکت های استارتاپی و مدل کسب و کار آن‌ ها

در ادامه هفت ایده مدل کسب و کار  یا انواع بیزینس مدل برای استارت آپ شرح داده شده است.

مدل بازار

مدل بازار نوعی مدل کسب ‌و کار است که به شما امکان می‌دهد به‌عنوان واسطه بین فروشندگان و خریداران عمل کنید. احتمالاً محبوب‌ترین شرکتی که از مدل بازار استفاده می‌کند آمازون است. آمازون فقط به عنوان یک بازار آنلاین عمل می‌کند که از معاملات بین خریداران و فروشندگان محافظت می‌کند.  از آنجایی که شما محصولی را تولید نمی‌کنید، نیازی به نگرانی در مورد فروش آن نخواهید داشت. بازارها معمولاً درصد کمی از تراکنش بین خریدار و فروشنده را به عنوان کارمزد دریافت می‌کنند.

مدل درخواستی

در بیزینس مدل درخواستی، شما وظیفه دارید خدماتی را به مشتریان ارائه دهید که بتوانند هر زمان که بخواهند درخواست کرده و دریافت کنند. اوبر یک نمونه برتر از این مدل کسب و کار است که به مشتریان اجازه می‌دهد درخواست سواری کنند، پس از آن یک راننده آن‌ها را به مقصد می‌رساند.

مدل کسب و کار واسطه گری

مدل بدون واسطه، یک مدل کسب و کار استاندارد است که توسط طیف وسیعی از عمده فروشان، تولیدکنندگان و مشاغلی که فروش مستقیم را ارائه می دهند، استفاده می‌شود. هدف این مدل خلاص شدن از شر واسطه است که هزینه انجام تجارت را برای تولید کننده کاهش می‌دهد. مزیت اصلی استفاده از این مدل کسب و کار این است که کاربر نهایی می‌تواند هزینه‌ای بسیار کمتر از آنچه که معمولا برای یک محصول یا خدمات پرداخت می کند، بپردازد.

مدل اشتراک

بیزینس مدل اشتراک یک مدل کسب و کار است که به طور فزاینده‌ای محبوب است. این مدل توسط شرکت‌هایی که می‌خواهند خدمات را از طریق اشتراک به فروش برسانند، استفاده می‌شود. این مدل کسب ‌و کار توسط تعداد زیادی از شرکت‌ها برای به دست آوردن جریان‌های نقدی مکرر که پایدار هستند، استفاده می‌شود. محبوب‌ترین خدمات اشتراک Spotify و Netflix هستند که با پرداخت هزینه اشتراک ماهانه یا سالانه به مشتریان امکان دسترسی به موسیقی، فیلم و برنامه‌های تلویزیونی را می‌دهند.

مدل فریمیوم

مدل فریمیوم یکی از محبوب‌ترین مدل‌های کسب و کار برای استارت‌آپ‌ها است. در این روش خدمات رایگان و ممتاز از طریق رویکردی چند لایه در یک مدل کسب ‌و کار ترکیب می‌شود. خدمات رایگانی که به همه ارائه می‌دهید شامل ویژگی‌های اصلی این سرویس است. جزء ممتاز این مدل به شما امکان می‌دهد یک سرویس ممتاز ایجاد کنید که ویژگی‌ها و مزایای بیشتری نسبت به خدمات رایگان ارائه می‌دهد.

مدل مجازی

مدل کسب و کار مجازی معمولاً توسط توسعه‌دهندگان بازی‌های ویدیویی استفاده می‌شود اما می‌تواند برای طیف وسیعی از مشاغل دیگر نیز اعمال شود. این نوع مدل کسب و کار امکان خرید کالاهای مجازی را که فقط به صورت آنلاین وجود دارد را برای مشتریان فراهم می کند. در یک بازی ویدیویی، این کالاهای مجازی می‌توانند جان‌های اضافی یا ارتقاء سلاح باشند.

مدل نمایندگی فروش یا مدل تجاری چیست؟

بیزینس مدل فروشنده یا نمایندگی فروش، یک مدل تجاری است که بسیار شبیه مدل بازار است. هنگامی که یک استارتاپ به عنوان یک فروشنده فعالیت می‌کند، آنها بر تبلیغ و فروش محصولاتی تمرکز می‌کنند که توسط شرکت یا فرد دیگری تولید می‌شوند. چند مدل نمایندگی فروش مختلف وجود دارد که می توانید برای استارت آپ خود از آن‌ها استفاده کنید.

 

جمع‌بندی

انتخاب درست مدل کسب و کار(متن جایگزین: مدل کسب و کار) در برنامه‌ریزی و موفقیت استارتاپ‌ها نقش مهمی دارد. در این مقاله مدل‌ های کسب و کار مختلفی را ارائه کردیم که به تناسب حوزه کاری خود می‌توانید یکی از آن‌ها را انتخاب کنید. جهت دسترسی به اطلاعات رسمی در حوزه استارتاپی و فضای کسب و کار می‌توانید به اکوموتیو به عنوان رسانه تخصصی اکوسیستم استارتاپی ایران مراجعه نمایید. جدیدترین اطلاعات و اخبار در این حوزه در سایت اکوموتیو منتشر می‌شود.